*阶段：接洽

    接洽阶段要经历的步骤为：

    获取客户信息→了解客户需求，拜访客户→获取客户参展相关资料→明确设计图交付日期，制定工作计划

    通过某些途径获取客户信息，了解客户需求，寻求机会，拜访客户，进行邀稿竞标，如果成功中标，在客户许可的情况下，向客户采集相关资料。注意，资料越全面，做出的展台方案就越符合客户要求。之后明确设计效果图的交付日期，如果遇到偏大型的项目，则需要制作一份相应的工作时间明细表和一份工程报价预算，一起发给客户。

    第二阶段：设计

    设计阶段必须要经历的几个步骤：

    向设计师转交客户设计要求→向客户交付设计初稿、设计说明、工程报价→研究客户反馈意见并进行再次修改→交付*定稿设计图及工程报价

    业务人员在与客户接洽时获得的客户资料，包括设计要求和喜好转交给设计负责人，为了提高工作效率，也可以让设计师与客户取得直接联系，方便发生变故时可以随时联系。设计初稿、设计说明和工程报价出来后，交给客户时，设计师*能够一起跟客户见面聊，为客户做方案陈述，让客户了解这个设计方案的独特卖点，在交流的过程中，也会了解到客户的真实意图。客户如果与原来的设计方案和思路存在不同见解，需要设计配合改动，那么设计师就需要综合实际情况，拿回来继续研究，并再次进行修改。

    各方面都谈妥之后，就可以跟客户交付*定稿设计图和工程报价了。

    第三阶段：签约

    签约阶段主要步骤：